在和家紡零售商溝通中，很多老板很苦惱：

“我的產品明明很好，可為啥沒人來買？”

“我的價格很低了，可為啥還是沒人來買？”

“我近進了好多新產品，為啥不能吸引更多的人？”

類似的疑問，歸根結底是我們不懂得如何運營好自己的產品。現在的家紡生意，已經不是那么好做了，如果你的思維和能力不改變，自然就很苦惱。所以，想要把“產品”運營好，就需要通透地理解下面這三個“套路”

產品好賣，是一種“套路”

一場突如其來的疫情，讓很多家紡零售商都將精力集中到了微信群銷售。大家有沒有發現這樣一個現象：一小部分群體的互動，帶動了大部分人加入到搶購中。在上周的時候，我們運作了一場社群活動，單個社群2小時成功引爆6萬元。在活動開始前，我們就往群里引入了30多個“托兒”，用這些“托兒”來成功帶動群內其他人的搶購熱情。而我們很多家紡門店在做社群活動時，往往是自己吆喝產品很便宜，很多時候消費者并不買你的賬。

家紡產品

由此可見，產品好賣是一種炒作的技巧，通俗的來講就是一種套路。讓產品好賣的因素很多，從競爭、定價、推廣、績效、活動等各方面，都要設計好這個產品的銷售套路。

家紡產品的雷同化現象嚴重，如果你想從產品方面來尋找差異化已經不是太可能，所以一定要充分掌握消費者的心理，通過饑餓營銷和視覺營銷等手段，從技巧和套路上下功夫。比如，這兩年家紡門店推廣中百試不爽的“預存xxx元送xxx”。至于技巧和套路，只要平時多觀察和留意，一定是可以層出不窮的。

產品要超值，而不是低價

十年前，四件套銷量很大的時候，大家為了互相搶生意，于是便開始以“低價”的形式來提升性價比，他們認為價格越低，顧客越喜歡。從13372活性賣到半活性，再賣到12868涂料。

然而事實上是，生意好的那些店，根本就沒有走低價的路線。因為低價往往伴隨著低品質，這不是顧客真正所需要的。而那些生意好的店，也是因為品質更好，服務更好，從而讓顧客覺得多花錢也值得。縱觀整個家紡行業，目前做大做強的門店都是那些價格維護很好的品牌店。

家紡床上用品

說到這里，可能我們的家紡經銷商會問到：“買價格高的床品，那一定競爭不過一線品牌店”。這里，大家不妨記住這樣一句話：產品看上去貴，比實際貴更為重要。也就是說，你要賦予產品一定的價值，比如陳列、服務等，消費者就會認為它物有所值。產品要超值，而不是低價。

產品要往精走，而不是往多走

很多家紡門店老板，喜歡在店里放很多貨。有些家紡門店老板很是“自豪”的說：我店里什么貨都有，消費者來了就走不掉。殊不知，導購員在推薦的時候往往很茫然，消費者也是常常無從選擇。門店貨品多的壞處是庫存難以掌控。

一個家紡店，與其增加睡衣、護膚品等產品，倒不如想辦法讓自己的床品更好賣，或者增加一些單品來做引流，如去年很多門店主推乳膠床墊這一單品，一個月時間預存了近千套，不僅利潤可觀，更增加了門店的流量。

隨著信息的越發對成化，顧客的購買目的性越來越明朗，都是想買啥再去找相應的店，而并非到了某家店里有啥買啥，顧客想節約尋找和選擇的時間。在當今這個拼認知的時代里，家紡店的產品應做精不做多，只有做的足夠精，才能讓顧客在想買某個品類時第一時間聯想到你。